¿Dónde es mejor poner un anuncio de tu libro?
¿En qué plataforma es mejor invertir para que tu libro llegue a más lectores?
Estas son preguntas que muchos autores se hacen a lo largo de la vida de sus libros. Porque después de publicar, lo que un escritor desea es que su libro lo conozca muchas gente y llegue a recomendarse. El problema es que, a no ser que haya una editorial detrás que se preocupe y trabaje en la promoción, la triste realidad es que cientos de maravillosos libros publicados son apenas conocidos por unas pocas personas.
En la era digital, la promoción de libros en los entornos online se ha convertido en una tarea crucial para autores y editores. Para ello, las plataformas digitales ofrecen oportunidades únicas para llegar a audiencias específicas y generar interés en las obras literarias sin que el presupuesto sea imposible de asumir para los escritores. En este artículo, exploraremos las diferencias, ventajas y desventajas de realizar campañas promocionales de libros en las plataformas más populares: Facebook, Instagram, Google y Amazon.
¡Ojo! La publicidad literaria no se basa en publicaciones en tus redes sociales o en las de reseñadores o blogs con muchos seguidores; eso es parte de una estrategia 360 orientada al crecimiento y notoriedad. De lo que vamos a hablar es de la inserción de anuncios pagados para aumentar la visibilidad de tus libros y ofrecer a os lectores una imagen profesional.
Antes que nada, debéis tener en cuenta que los consejos que os daremos son aplicables a la publicidad de libros, que ya son un bien de lujo. Los lectores se lo piensan mucho a la hora de comprarlos, por lo que las técnicas de otros sectores para la gamificación, viralización e impacto no son tan aplicables al mundo literario, porque a la hora de comprar un libro se tienen en cuenta muchas cosas que con otros productos no se consideran.
Pero para no eternizarnos con este tema (que da para otro artículo), empecemos con la descripción de cada plataforma.
1. META
Entro de lleno en el territorio de las redes sociales para hablar de las dos reinas que pertenecen a esta gran corporación: Facebook e Instagram.
FACEBOOK ADS
Con su amplio alcance y diversas opciones publicitarias, se presenta como una plataforma versátil para promocionar libros. Permite anuncios de texto, imágenes y videos. Se ha adaptado bien a los cambios obligados por las tendencias, aunque es cierto que funciona mejor en unos países que en otros.
Una gran ventaja es la segmentación detallada que ofrece, porque permite dirigirse a audiencias específicas según intereses, demografía y comportamientos, lo que facilita llegar a lectores potenciales del género o temática de tu libro.
Lo mejor de esta red social es la interactividad de los usuarios con los anuncios, ya que proporciona una retroalimentación valiosa para ajustar la estrategia y conocer al público ideal de tus libros.
Si has investigado un poco sobre publicidad en esta red, seguro que has oído hablar del famoso Píxel de Facebook. Si no, te informo que es una especie de rastreador que ponemos en nuestra web para que Facebook sepa lo que los compradores hacen en ella y pueda darnos datos precisos de las actitudes de compra en función de los eventos que nosotros mismos indiquemos (en poco tiempo será sustituido por la API, pero esto es otra historia).
Esto está fenomenal para plataformas de ecomerce, pero en nuestro caso lo más probable es que no podamos usarlo, ¿Por qué? Pues porque a no ser que vendas tus libros directamente en tu web, no podrás instalarlo. Lo normal es que el enlace de venta que ponemos en los anuncios sea de Amazon, la página de la editorial o una librería online. El píxel es algo que se instala en el código de la web (a mano o con un plugin) y si la web no es tuya, poco puedes hacer.
Este es uno de los muchos puntos que diferencia la publicidad de libros y autores de otros productos.
Pero este inconveniente no significa que no puedas poner campañas aquí. De hecho, nosotros lo hacemos todos los días, solo te lo decimos para que tengas en cuenta que solo podrás medir la efectividad de las campañas por los clics en el anuncio, no por las ventas, que para colmo las editoriales dan, con suerte, cada seis meses.
Hazte a la idea de que lo que estarás haciendo es aumentar MUCHO la visibilidad de tu libro y subirlo en los rankings de la plataforma propietaria del enlace de venta, porque si lo haces bien, lograrás que miles de personas vayan a ver tu libro (y algunas lo compren).
INSTAGRAM ADS
Destaca por su enfoque visual y atractivo. Los anuncios pueden aparecer en el feed, historias o explorar y es perfecto para anuncios con elementos visuales, sobre todo de vídeo.
La segmentación similar a Facebook, al aprovechar la misma plataforma publicitaria se beneficia de la detallada segmentación de audiencia (lo saben todo de nosotros).
Con Instagram vamos a conseguir MUCHA VISIBILIDAD del libro, pero, al igual que sucede con Facebook, no tendremos forma de saber en tiempo real si los miles de personas que han dado clic en el anuncio han comprado al final el libro, porque si el enlace de compra que pongamos es de una editorial o cualquier librería online, tipo Casa del Libro, Amazon o Fnac, por poner tres ejemplos, tendemos que esperar a que nos informen.
En META, lo más efectivo y cómodo es hacer campañas combinadas en ambas plataformas (Facebook e Instagram) al mismo tiempo gracias al Meta Bussines Suite y su administrador de anuncios.
También te da la posibilidad de incluir tus anuncios en Whatsapp y Messenger, aunque no es algo que aconsejemos para este sector.
CONSEJO IMPORTANTE: no te olvides de adaptar cada pieza a los distintos formatos (feed, reels, stories) para no correr el riesgo de que la imagen o vídeo se corten y se pierda información.
Por cierto, NUNCA aceptes la oferta de «promocionar publicación», no sirve de nada y apenas tiene visualizaciones. Trabaja en la consola de anuncios y diseña promociones profesionales distintas a tus publicaciones para impactar a tus posibles lectores
2. TIK TOK
Es la plataforma de vídeos cortos por excelencia y la que ha provocado que las anteriores tengan que adaptarse para competir con ella. La mayor parte de su público es muy joven, pero cada vez más personas de todas las edades tienen perfil allí. Ya no son todo bailecitos como al principio, ahora hay mucho contenido diverso.
Esta red social es perfecta para anuncios de vídeo cortos e impactantes. Lo que hay que tener muy en cuenta es que el tiempo de exposición a cada vídeo es muy exigente, o impactas e interesa a los pocos segundos, o el usuario se irá al siguiente vídeo. Si no estás seguro de poder hacer un anuncio muy impactante en poco tiempo, es mejor que no elijas esta plataforma.
Otra cuestión a considerar es que las audiencias que mejor funcionan en esta plataforma son las de libros juveniles y para jóvenes adultos (young y new adults), sobre todo de géneros fantásticos y románticos en cuanto a ficción, humor, espiritualidad y autosuperación en no ficción. Aunque todo es cuestión de tiempo, es una plataforma joven que irá evolucionando y se abrirá a otros muchos temas en cuestión de poco tiempo (al ritmo que vamos un par de horas después de la publicación del artículo).
3. GOOGLE
Salimos de las redes sociales para entrar en el terreno de los buscadores. Todos conocemos Google, lo usamos a diario para averiguar cualquier cosa. En cuanto a Google Ads, su plataforma de publicidad, hay que diferenciar entre los anuncios de búsqueda, los anuncios de display y los de YouTube.
En el sector que nos ocupa, los anuncios de búsqueda por palabras clave serían más aconsejables para libros de no ficción, mientras que los segundos y terceros pueden servir para ficción y no ficción.
Anuncios de búsqueda:
Aparecen cuando una persona quiere algo concreto y lo escribe en la barra del buscador. Gracias a la intención de búsqueda, el contenido sugerido llega a usuarios que están interesados activamente en la información sobre temas relacionados con el libro.
Como he comentado antes, no vemos muy aconsejable esta estrategia para libros de ficción, pero para los de no ficción es ideal. Si eliges bien las palabras clave, tu ensayo aparecerá en la búsqueda de esa persona que desea hallar contenido sobre «formas de encontrar trabajo a los 50», «la vida después de una pérdida» o «yoga para principiantes». Esto por poner solo tres ejemplos, las posibilidades son infinitas.
Anuncios de Display:
Estos son los banners de distintos tamaños que ves cuando estás navegando por muchas webs, si clicas en ellos, te llevan a una página concreta donde se da información del libro y se vende.
Si se diseña bien, la campaña visual puede aparecer en webs que visitan miles de lectores o interesados en un tema concreto. Además, sirve todo tipo de géneros y estilos, porque lo importante es diseñar un anuncio que no pase desapercibido, ya que el ojo humano ya está muy acostumbrado a omitir sin esfuerzo las promociones que aparecen cada vez más en cualquier página.
Este tipo de publicidad es muy efectiva, pero para obtener resultados llamativos la inversión necesaria es más elevada que la que deberemos realizar en redes sociales. Es ideal como complemento a otras acciones dentro de una estrategia más amplia.
Anuncios de YouTube:
Estamos hablando de una de las plataformas audiovisuales más poderosas, por lo que debes tener muy claro que, si no eres capaz de hacer una promoción profesional, es mejor que te olvides de utilizarla o contrates a un profesional, porque si lo haces de cualquier manera puede ofrecer el efecto contrario al que pretendes: que la gente piense que el anuncio es cutre y amateur, ergo el libro también.
La desventaja de esta plataforma es que todos sabemos ya que pasados unos segundos el spot se puede saltar, por lo que tienes que impactar en los primeros segundos para que el visionado completo no se pierda. Olvídate de hace booktrailers de un minuto o más, nadie los verá a no ser que los busque a propósito. Este tipo de vídeos son fantásticos para presentaciones, webs y canales de YouTube, pero no para anuncios, porque nadie tendrá la suficiente paciencia para verlos.
Si quieres maximizar las ventajas de esta plataforma, haz vídeos muy profesionales y de alta definición de un máximo de 20 segundos.
4. AMAZON
Ya sabes que Amazon es una plataforma de comercio electrónico, por lo que tiene un enfoque único al vincular directamente la promoción con la compra.
Su buscador es similar al de Google, pero los usuarios en Amazon están listos para comprar, lo que aumenta la posibilidad de conversión. Además, si has autopublicado con ellos, verás las ventas casi en tiempo real, lo que facilita mucho el control presupuestario y el análisis de las métricas de cada campaña.
Lo bueno de esta plataforma es que, si lo haces tú, la inversión estará muy controlada, lo malo es que el tiempo de aprendizaje es más elevado de lo que parece en un inicio. Aunque te da opciones de automatización para que no te marees y la interfaz es sencilla, los resultados reales se obtienen si investigas un poco y te remangas.
Si estás dispuesto a currar, los efectos en tu posicionamiento serán muy buenos, pero lograr dar con las palabras clave que mejor funcionan para cada libro e indicar la puja adecuada es una labor tediosa, basada en el ensayo y error.
Lo ideal sería que cada autor supiera lo que es un embudo de ventas para poder enseñaros con detalle la mejor estrategia a seguir en cada momento de la vida del libro, pero como este es un tema amplio y algo abstracto para los que no os dedicáis a esto, os aconsejamos que os dediquéis a la parte alta de ese embudo: hacer visibles vuestros libros y potenciar el branding (marca de autor) para atraer al mayor número de personas posible, dejando a un lado si al final compran, lo hacen más adelante o no lo hacen jamás.
Para ello, os dejamos unos consejos finales a considerar antes de elegir una plataforma para una campaña promocional de libros:
Público objetivo. Compréndelo y entiende dónde se encuentra antes de elegir una plataforma u otra. Si optas por varias, entiende que los mensajes no deben ser iguales, porque las personas y usuarios de cada plataforma tampoco lo son.
Contenido y género. No todas las ubicaciones son iguales ni funcionarán igual para un libro que otro.
Presupuesto: dependiendo de cuánto te quieras gastar, unas opciones serán más ventajosas que otras.
Capacidad del autor: si lo vas a acometer tú mismo, reconoce tu habilidad para hacer anuncios. Si no es buena, aprende, delega u opta por espacios donde la creatividad visual no sea tan necesaria.
Antes de acabar, querido autor, lo más importante que debes saber es que es la notoriedad y el trabajo constante del autor lo que hace que las ventas de los libros lleguen a la estratosfera. La publicidad es la gasolina que aviva la fogata que cada escritor logra encender en medio del bosque oscuro, puede darle un gran subidón y se verá a kilómetros de distancia, aunque no evitará que se consuma si el autor no colabora.
Las campañas publicitarias facilitarán que tu libro se vea en todas partes, que la gente lo recuerde, pero, si después no ayudas para que esa llama siga viva y grande, se apagará y nadie la recordará.
Si trabajas tu marca de autor junto con la publicidad, tus promociones futuras serán mucho más efectivas y duraderas. Los mejores escritores y divulgadores nunca paran de promocionarse a sí mismos y a sus obras de formas muy diversas, ni siquiera los más famosos y que más venden.
Querido autor, sea o no San Juan, es hora de empezar a montar tu gran hoguera.
